文 | 新浪科技 罗宁

　　亚马逊再次将“枪口”对准国外版拼多多——Temu。

　　近日，《华尔街日报》清醒，亚马逊正在给卖家预报行将上线的新频说念，该频说念将有意销售中国坐褥的廉价白牌商品，选品则对准Temu平台热销爆款产品。

　　骨子上两边的竞争早在2022年底启动，Temu自当时考究在好意思国上线，于今已成为全球第二大电商平台。动作巨头的亚马逊，不可再像昔时那样“一家独大”。

　　如今，亚马逊挖掘国内跨境电商，也让从业者的心态发生变化。有从业者直言，亚马逊不妥当小卖家，有一个很紧迫的原因是要压货到亚马逊的国外仓，至少占用了三分之一的资本。

　　另有从业者示意，亚马逊和Temu其实是在双向“师法”，尽管这种变化出现了新的契机，但也迫使一些东说念主“逃离”退场。

　　另据日经新闻、Sensor Tower的施展数据，本年8月，Temu的App用户数目达到了亚马逊用户数的91%，展望年内就可能超过具有30年历史的亚马逊。跟着两边“战事”升级，亚马逊上的中小卖家难以“安宁”。

　　中小亚马逊卖家难“安宁”

　　亚马逊关于Temu的师法策略，不啻于开篇提到的上线新的廉价板块。有5年跨境电商教会，从事过亚马逊、Temu、零丁站等多个平台的从业者阿威向新浪科技示意，亚马逊早在旧年年底在深圳建树一个新的“革新中心”，并面向中国卖家敞开了亚马逊供应链举座照顾决议。而在官方微信上，亚马逊也在奋勉招募国内商家，并举办好多沟通会。

　　“即是平直把国内产品运到好意思国，然后请托给买家”，他解说说念，在昔时，他一直依赖于官方的物发配送服务，先将商品运载到好意思国的库房，之后再配送给买家，这一模式的标的是结束更快的配送，因为Temu的配送比较亚马逊更慢，而好意思国东说念主更兴隆通过Prime会员来享受更快的物流。

　　在他看来，减少物流设施，关于坐拥制造工场的上游卖家来说是故意的，而对中小卖家，尤其是那种“一件发货”的中小卖家是一种打击。他以产品销售为例，“之前有一个老外皮好意思国思买一张沙发，发现线下零卖的价钱是4000好意思元，之后他找到了国内供应商平直下单，只花了700好意思元，好多好意思国东说念主非常震恐，是以宇宙都去搜工场店，而那些有工场的雇主平直作念跨境电商，在亚马逊新政策下会发展更好，但相对来说，就对那些莫得工场的中小商家来说更难。”

　　另一方面，亚马逊还在尝试通过国内商场新的布局来诱导上游优质商家加入，这在昔时也被视为是拼多多的廉价“私密”，这一样挤占了中小商家的活命空间。旧年年底，亚马逊通知开垦亚马逊全球开店华东、华南、华西、华北和华中五大区域中心，关于衰退国出门口或发展品牌专科常识的跨境电商，这些服务处可以驾驭亚马逊的物流收集和其他资源在全球边界内销售他们的产品。阿威以为，亚马逊诱导的是更廉价钱但质料更好的大商家参加，但好多小商家作念的是流量买卖，这骨子上不受亚马逊平台的迎接，如今的这些政策反而莫得太多利好。

　　一些作念了几年“逃离”亚马逊的商家示意，亚马逊在好意思国东说念主口基数大，关于有才能、有资源的团队，当然可以作念一作念，但另一方面商家竞争大，告白竞价高，客户群体和白嫖党比欧洲的进修、对产品和服务都条件白玉无瑕，动作小卖家一经参与不下去了。

　　阿威也示意：“亚马逊不妥当小卖家，有一个很紧迫的原因是要压货到亚马逊的国外仓，至少占了三分之一的资本在那里，要是是可以平直从国内发往好意思国破钞者，这部分的资本可以虽不说可以省下来，但具体有多诱导，最终还得看亚马逊的政策，看流量、权重有莫得针对这部分卖家挪动接济。”

　　商家们正“多管王人下”

　　昔时几年，亚马逊一直在缩减中国破钞业务。2019年亚马逊次序了国内的电商服务，又在本年上半年澈底住手了Kindle中国商场服务。但在好意思国脉土商场，亚马逊通过多年安逸的用户瓦解，一经领有1.7亿以上的Prime会员数目，但如今，跟着Temu和SHEIN所主打的中国供应链+廉价的策略，亚马逊建树的上风在缓缓发纯真摇，廉价心智正渐渐转换用户的购物习尚，也在转换商家的策略。

　　《华尔街日报》的报说念指出，动作与新小企业配结伙伴达成契约的一部分，Temu 条件调换产品的上市价钱至少比亚马逊低廉15%至35%。左证该契约，Temu将确保高增长和有保证的收入，而且Temu将承担这些跨境商家使用该平台的公司因其设定的价钱而遭遇的任何亏损。

　　一些商家提到，在Temu上线后，他们就启动作念亚马逊和Temu多平台运营。现在来看，走薄利多销的Temu竟然也合乎好意思国那处的线上购物模式，而且Temu上免入驻费、免运脚等补贴政策，关于国内商家来说其实勤俭了好多，算下来并不会比亚马逊上差若干。

　　从事跨境电商3年的严俊则示意，身边昔时只作念亚马逊的商家，如今是Temu、TikTok、零丁站等都同期在作念，固然看起来要更多的资源，但骨子情况是比昔时好一些的，“好意思国的电商商场和中国商场差未几，那么多东说念主在用TikTok、Temu，流量变得更漫步，跨平台和跨品类布局成果可以。”

　　他进一步指出，Temu的狠恶之处在于通过打最浅易粗暴的价钱战，中国工场的产品可以在好意思国卖出去。一样的产品在不同平台可以有不同价钱，但亚马逊有助于展示产品。同期他也提到，Temu也在好意思国脉土建树我方的仓库，尝试通过学习亚马逊来结束更快的订单配送，而这么的仓库不需要增多非凡的服务用度，这亦然诱导破钞者转向Temu的极少。

　　在交流中，他向新浪科技示意，好意思国东说念主的线上购物严防越来越高，那些在亚马逊上一经成为大卖家的中国产品，如今也一经顺利参加到更多平台，而且有着不少的破钞群体。在他看来，线上电商的竞争如斯热烈，卖家要是不思被平台“拿握”，就应该尽早“多管王人下”。“无论是策画平台自己如故靠近同业竞争来说，早别东说念主一步去练习和布局多个平台，就能取得好多信息和资源。”

　　论断：供应链争夺战，亚马逊难一家独大

　　行业分析师张书乐向新浪科技示意，Temu用拼多多模式对传统货架电商带来了冲击，这亦然国内拼多多模式的国外复刻，如今亚马逊效仿淘宝作念访佛的特价版，走工场店模式和廉价跨境电商阶梯，其实即是一种以访佛吩咐来战术隐敝，为找到新的破局设施争取窗口期。但在他看来，跨境电商的中枢如故产品的互异化开局，再用较为廉价的品性电商来拓宽商场，只是是卷廉价并不可确凿参与到全球竞争之中，其中也包括Temu，其国外抨击也在托管和新质坐褥力上争取从极致廉价吩咐上往质价比的互异化竞争上迭代。“跨境电商商家也一样要作念同频的迭代，才能有更多契机。”

　　另一位业内不雅察东说念主士则指出，关于中小卖家，其实关于哪个平台并莫得至心度，能收获，罚金少，监管透明的都是好渠说念。如今这么的情况下，靠近Temu、TikTok和SHEIN等敌手的快速崛起，亚马逊很难再和昔时那样“一家独大”。他以为，与SHEIN一样，Temu的模式迄今为止一直依赖于平直从中国运载数目有限的低资本商品。Temu在很长工夫内部，是动作跨境卖家算帐仓库的一个渠说念之一，但尽管如斯，宇宙都在关注Temu的情况，如今国内卖家在Temu上竞争比亚马逊更热烈，反而更让Temu在好意思国更有价钱上风。

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