文 | 港股谈判社

比起“前无古东谈主，后无来者”，商战中献技的更多的是“你死我活”和“缓不应急”。

近日，小红书放出了腹地生活赛谈上的新音讯。天眼查炫耀，小红书针对天下49个中枢城市的餐饮类目团购，敞开佣金费率为 0.6% 的时间劳动费，且暂时免收商家保证金。

此时入局腹地生活，商场中可谓是一派紧张。实质电商中，最早有抖音高抬高打，随后快手、视频号急赶直追；外卖平台中，既有好意思团声势如虹，也有饿了么来势汹汹，以至跨界选手高德也在超常推崇。

对小红书来说，这个时机和现时的战局都说不上友好。

互联网平台融入腹地生活是势必趋势

小红书，从最早的器用型居品诞生，再到向实质+电商转型，依然逐步成长为一个堪比“百科全书”的种草平台，这两年更是一直在尝试完成从“种草”到“拔草”的糜掷闭环。

如今，逐步往腹地生活标的延展，小红书的动作并不快，时机也不算早。

客岁4月开动，小红书上线咖啡品类团购行径后，官方账号“土拨薯”开动活跃，小红书正经进入腹地生活的起步阶段。随后5月，小红书将咖啡茶饮的团购试点铺开，铺设至上海、广州。然后直到最近，团购类目才开动向餐饮全品类放开。

这背后，小红书的增长紧张和计策扭捏迹象颠倒昭彰。

QuestMobile数据炫耀，松抄本年4月，小红书日活用户增长不到1000万，增速依然不复从前。而在增长紧张之下，创举东谈主毛文超躬行带队社区部，小红书从CEO以下也开动换东谈主、换策略，架构和业务时时调养。

计策定位也从2023年的“买手电商”调理为“生活方式电商”。小红书一直在变，但却一直没能“沉静”下来。这种变化背后，小红书正在寻找一种新的模式来处分当下的问题。

近两年，各大赛谈都在热议的一个高频词——“存量商场”。反不雅腹地生活赛谈，却是为数未几有增量的板块。据艾媒有计划预测，2025年国内腹地生活劳动商场限制将跨越2.5亿元，尤其是下千里商场，其后劲仍然值得挖掘。

况兼，腹地生活的交易化旅途与货架电商的“东谈主找货”相通，以用户产生需求为开始，然后完成搜索、发现保举门店，然后到店糜掷。这一全链路，从用户走落发门开动，产生糜掷就成了大略率事件。此外，可挖掘场景多、糜掷频次高，具备合手续盈利的才略。

更紧要的是，当互联网大厂进入存量用户竞争阶段，也等于淘汰赛阶段，在上一个阶段中取胜的互联网巨头，开动彼此浸透对方的边界。

而在线上商场趋于饱和的布景下，聚焦线下的腹地生活阵线成了互联网大厂之间一致不毛的主张。因而，腹地生活劳动逐步成为每个平台都要试水的边界。

有时候，与其说是自愿，不如视为“被动”，迫于生计、迫于竞争、迫于发展。小红书在定位迂缓、计策扭捏的“心态下”，被商场“推搡”着走上了这条路。

发力流量、实质、配送系统，是行业的“长入公式”

其实，“被动”加入腹地生活大战的“选手”有好多。短视频平台有快手、视频号，快递界有顺丰，外卖平台有饿了么，出行平台有高德等等。

尽管如斯，这些平台却也各有各的出招和气魄。

全盘来看，今天的腹地生活赛谈正在资历前所未有的变革，并呈现“两超多强”的复杂模式。好意思团与抖音手脚赛谈的“先遣队列”，依然昭彰呈现彼此“侵蚀”的场地，好意思团开动自制短剧，抖音发力外卖业务。

当年，铺量指挥到店完成交往的逻辑匡助好意思团获得了上一个竞争阶段的顺利，跟着商场进入以实质为主体的流量想维后，好意思团开动加快里面重建。

近日，好意思团自制的原创短剧《我在日志本里逆天改命》在抖音、视频号等平台上线。况兼，多以免费的样式播出。昭彰，这是在为其中枢业务——腹地生活板块争夺流量。这也意味着好意思团正在推翻此前的阐述，开动青睐流量的紧要性。

抖音的上风在于，领有弘大的流量池的同期，还荟萃了多数的数据。这使得平台不错将用户阔别为不同的地域和趣味群体，保举其感趣味的关系实质与劳动，提高劳动效用和质地，以及实质推送精确度。

而如今，抖音开动发力外卖，是因为通晓到，平台想要高效的完成下单、到店、即时配送全经过，这颠倒造就平台的践约系统和践约才略，尤其在岑岭时间。这不仅依赖于可不雅的用户基数、商派别量，更离不开配送系统。可见，两边都在正经注释我方的短板，并努力补王人。

而摸着抖音过河的快手、视频号，也采选短视频为切入点，上风在于千里浸感和信得过感更强，有助于商家营销传播，但同期门槛也不低，需要商家自己具备一定的运营才略。前有跑互市业模式的抖音手脚模板，自后者虽无黄雀伺蝉，但前进阻力也不小。

跨界选手高德，私用户量非凡百度舆图后，也不再局限于器用型居品的定位，缓缓开动向腹地生活劳动延展，并尝试以分享出行动突破口，买通“导航-出行-到店”的全链路，打造与舆图导航高度关系的腹地生活业务。

抽象来看，各大平台给出了相对长入的“样本”——从流量、实质样式、配送系统等维度发起攻势。

而这关于上一个阶段仍在塑造“实质电商”形象的小红书来说，实质和流量升沉有时不是难题，但腹地生活所依仗的配送系统却需重新开动，难度不小。

躬身入局后，前列路上的“阻遏”还好多

腹地生活劳动新浪搬家地浸透于每个东谈主的浅显布帛菽粟中，互联网平台如同桥梁，缜密不时着中国经济条理中细至毛细血管的每一家商户与糜掷者。

然则，站在商家角度来看，受地舆位置握住及门店劳动特质的限制，即便用户在不雅看短视频、直播时被飞速眩惑并下单团购，但其完成糜掷体验仍需到店智力核销。

从这一角度来看，视频号不同凡响的核销方式，清楚了其莫得买通市面上收银系统的缺陷，核销过程需要伙计手动输入，再查对订单，经过繁琐，很容易影响糜掷体验。这是务必要青睐的所在。

同期，到店的地舆距离遐迩与时候本钱的参加也阻难冷漠。此外，商家还需审慎评估，濒临出人预见的客流量激增，尤其在用餐岑岭时段，有限的店面空间与劳动才略是否足以应酬，以免室如悬磬，反而有损顾主的就餐体验。

这背后，不仅需要荟萃有多数商户作念扶植，还需要海量数据来协助平台进行门店保举。不得不说，这是抖音的上风。因为弘大的流量池意味着领有用户充足的历史纪录和行动数据，抖音腹地生活能够更好地进行个性化保举，从而普及营销后果和升沉率。

鉴于小红书现下在实质电商板块上的荟萃，商户资源一定是充足的，但如何周转和诡计，这不是一个一时半会的事情。

尽管多数商户确凿立，不错参考好意思团弘大的BD铁军，“东谈主海战术”飞速铺开商场。但现在来看，小红书尚未下场。况兼，能够飞速匡助平台变成限制化的大型连锁餐饮品牌们，关于小红书的邀约却一直保合手不雅望。

挂牵在于，现存的渠谈依然好多，开垦一个新渠谈又意味着新参加的东谈主力物力。尽管商家担忧现存大平台潜在的“把持”风险，但参加产出的后果概略情，商场教悔又是一个弥远的过程，商家不得不严慎对待。

再者，利润率亦然商家关心的中枢蓄意之一。利润率背后反应的等于线下客流量、线上曝光量、运营参加等等。因此，只好提供低廉且灵验的流量，商家才会蜂拥而至。

临了，现下的抖音、快手、好意思团等平台都在走向廉价，这昭彰与小红书一直以来的平台调性相违背。

关于小红书而言，其后续发展的要津在于，若何去投合现下的廉价团购趋势，同期机要均衡社区氛围与交往行动，并构建一套充足有眩惑力的抽佣与引发体系。这些要素将决定小红书在这个万亿商场中能够分到几许蛋糕。

因此，是“夺胎换骨”如故“别扭前行”，小红书要莽撞的“原则”似乎还有好多。